
Como fazer o melhor negócio com os fornecedores
Para comprar bem é necessário levar em consideração diversos fatores. O planejamento é a fase principal para obter o êxito.
Já ouviu falar que fazer compras de alimentos com fome não é uma boa ideia? Na compra em varejo junto dos fornecedores a história se repete. Pois a influência durante a negociação se sobrepõe à necessidade real e consciente.
O planejamento é responsável por prever o que realmente é necessário para o estoque e por isso, ter conhecimento claro sobre o comportamento e fluxo de compra dos clientes é fundamental. O segredo para isso é desenhar um plano que prepare e preveja um estoque enxuto, porém eficaz, buscando as melhores negociações.
Defina o escopo:
- Quais produtos compõem os itens básicos;
- Quais novidades atrairão clientes;
- Quais limites do investimento para a compra;
- Qual o preço máximo que se pode pagar pelas peças desejadas, levando em conta sua qualidade e procedência.
O próximo passo, após concluir a lista de necessidades, é encontrar os fornecedores que atendam às demandas individuais da sua empresa.
Considere o histórico, a competência da empresa, preços de frete e de produto, tempo no mercado e vantagens adicionais que podem oferecer, como brindes, descontos, parcelamentos e outros.
Normalmente o quesito preço é o diferencial mais buscado pelas empresas, porém é necessário entender o que o cliente procura, podendo ser preço, condição, promoção, entrega ou prazo.
Seja estratégico:
- Utilize plataformas eletrônicas de compra de produtos ou serviços. Dessa forma a etapa de pesquisas, união de diferentes fornecedores, mão de obra, gráficas, agências de comunicação e outros serviços são centralizados, agilizando o processo.
- Estreite o relacionamento com alguns parceiros, dinamizando as possibilidades futuras e melhorando a confiança. Mas esteja sempre atento ao mercado.
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Fonte: Exame.com
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