Gestão
Vendas
20 dez. 2018
Aumente o poder de sua equipe de vendas
Dezembro chegou, e com ele veio o período mais comemorado do ano pelo varejo e pelo setor de serviços. O movimento cresce, as vendas aumentam - e o faturamento das pequenas empresas, também. A época de festas pode ser uma chance de pisar fundo com seu negócio. Mas sua equipe de vendas precisa estar preparada para aproveitar esse momento especial.
Como aumentar o poder da sua equipe de vendas? É comum os gestores acreditarem que a melhor forma de fazer isso é pressionar os vendedores - às vezes de forma exagerada, até violenta. Isso não funciona. Na verdade, pode até causar efeito contrário.
Como preparar sua equipe de vendas para o fim de ano?
Para turbinar as vendas de fim de ano, seu foco deve estar em conquistar o coração e a mente de seus vendedores, que precisam se sentir seguros para executar todo o seu potencial. Confira três aspectos que você não deve deixar de trabalhar com eles:Seus vendedores precisam estar confiantes
Vendedores confiantes vendem mais. Lembre a sua equipe de vendas disso valorizando o trabalho de cada um. Sem vendedores, uma empresa não existe. Tire algum tempo para fazer breves imersões sobre os produtos que estão nas prateleiras. O time precisa conhecer profundamente os itens que irá vender - e acreditar neles. Se sua empresa vende camisetas descoladas, os vendedores precisam acreditar que elas são as camisetas mais descoladas de todas. Se for um serviço, têm de acreditar que é o melhor serviço do mercado.- Aprenda mais: Matthew Swyers, fundador da The Trademark Company, explica como ganhar o coração da sua equipe de vendas
Seus vendedores devem receber treinamento
Nos dias que antecedem o movimento mais forte do fim de ano, prepare sua equipe de vendas para trabalhar melhor. Lembre-se de que no comércio o atendimento é a alma do negócio. Um consumidor satisfeito com sua abordagem comercial estará muito mais propenso a abrir o bolso.- Leia também: Técnicas de persuasão em vendas: como aplicar?